短短三个月，他们居然上了4台弘美1800P

短短三个月，他们居然上了4台弘美1800P
“为客户创造价值”，这是弘美数码母公司汉弘集团的企业愿景。弘美数码也一直秉承着这句金言，对于弘美数码来说，弘美卖的不是产品，而是帮客户赚钱的利器。
弘美很少打广告，尽管它对于产品的打磨以及产品配套服务的追求已经有目共睹，但是我们很少在杂志的广告扉页以及更多的渠道上看到它的身影。
那我们在哪里可以看到弘美？
在客户的口口相传中。
一款能够为客户挣更多钱的产品，客户对其的追求必然源源不断。“有钱不赚王八蛋”，这句话的确是话糙理不糙。
2016年10月，江苏某布料加工客户，M客户，规模近50人。
这是一家有眼光的客户，早前，M客户使用传统印刷，光开版费每年就要花上百万。在嗅到了数码印刷带来的行业商机后，M客户果断实现从凹版像数码转型。
Mimaki是来自日本的数码印花品牌，也是M客户尝试数码印花后采用的**个品牌。很快，因为10米/小时的低速度，Mimaki已经满足不了M客户的需求。
通过代理商渠道，M客户了解到了弘美HM1800P，这是一台工业级的高速热转印纸数码印刷机。
毕竟是定位于高端的数码印刷产品，HM1800P的成本自然也比市面上的一般产品更高一些，M客户起初是犹豫的心态。
但是面对HM1800P的稳定性能和高速度，M客户依然想尝试一下，在2016年11月，其购买了**台1800P。
HM1800P的速度更快。75米/小时，是M客户早前所购买其他品牌机型的7倍多。
HM1800P更为稳定。1000米热转印纸，HM1800P能够一次性打完，并且支持7*24小时不间断工作，不会出现其他机器频繁断墨、故障的现象。
HM1800P色彩与质量均属上乘。得益于稳定的负压供墨系统、带脱气系统及其所采用的业内**京瓷喷头，其色彩的一致性得到了较高的保证。
尝试的效果显然尽如人意。2个月后，M客户又加了一台1800P，*3个月，又陆续引进了*三台、*四台。目前其又在考虑引进*五台HM1800P
早前的犹豫一扫而光，目前M客户已经是出于完全的信任，并且打算与弘美签订长期合作。
从**台，一直持续增加到五六台，目前，弘美数码类似的客户，已经有十来家。
——不能为客户挣钱，哪个客户愿意陆续的购买呢？
所以，有必要来算一笔**的帐，更直观的了解弘美数码能为客户带来的价值。
热转印纸较终转印成品是涤纶面料。无论是运动服还是服装里衬、建筑内装饰等，涤纶面料都有广泛应用。这是一个很大的市场。
目前，面向高端市场，采用热转印数码印刷生产的涤纶布料净利润在2-3元/米，面向普通市场，其净利润也可以达到1元/米。按照每天工作时长不**过20小时（事实上HM1800P可以7*24小时连续不间断工作），一台机器成本回收只在4-5个月，即便是保守计算，10个月，完全可以将一台机器的成本回收。
HM1800P在操作上的便利性，也为客户节省了大量的人工以及库存等成本，目前2个人力照应五台机器，已经是绰绰有余，而数码印刷的短单化，省去了企业制版、套版等时间和费用。
观念的转变带来效益的转变，正如弘美的一位销售经理在微信朋友圈里总结的：半年时间不到，工业高速机就迅速**市场，足以说明热转印市场体量庞大，市场需要HM1800P这种高效稳定的输出设备来降低成本，降低报废率，从而帮助客户突破竞争激烈的价格壁垒
这叫顺势而为。